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1、市场营销是国家自学考试中经济与管理专业的一门重要的必修课。本课程是培养应聘者市场营销的基本理论知识和研究应用能力的一门基础课程。
市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的综合性应用科学。以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性研究具有全过程性、综合性和实践性的特点。其原理不仅广泛应用于企事业单位和行政事业单位，而且逐渐应用于微观、中观和宏观层面，涉及经济生活的方方面面。它与制造业、人力资源部、财务会计部、研发部一起构成了企业管理的主要职能。市场营销是金融管理专业的一门必修课，也是人文、哲学、社会科学的重要课程。
2、一是注重原则，把握重点，结合实际。
市场营销是本课程的一个重要概念。这就要求考生把握主要矛盾，熟悉和记住重要概念，运用比较或对比的方法，澄清相关概念之间的差异。由于市场营销是一门应用性和实践性很强的学科，考生在复习时应仔细研究市场营销原理在实践中的应用。本文中的案例问题将给考生一个实践的机会来应用理论。案例题要求考生根据重点和实践进行阐述。
第二，全面复习，熟悉题型，多做培训。
营销内容相对较多，所以要注意学习方法。第一次要全面复习，注重理解，同时要总结要点，不能只看重点；第二次要缩短复习时间，内容要翻一番。在此期间，应采用重复记忆和前缀链的方法对其进行强化，达到考前一晚可以将要点归纳成几张纸进行复习的水平。熟悉题型的同时，多做练习，也可以增强记忆力，但要选择好的训练教材，避免盲目性。
第三，认真、有条不紊地回答问题，不留空白。
每年都有极少数考生在大题意义上犯错误。有的考生没有组织，用黑体字书写，让人找不到要点。这应该更正，最好是一个带有序号和副标题的段落。也有考生手写草草，写得差一点，情有可原，草草不该。每年都有不少考生留下很大的空白，从中我们可以看出，考生没有复习或忘记，但能看懂答案，答案总是比没有答案好，而且，如果合理，也会得到相应的分数。更重要的是，市场营销是一门应用性很强的学科，注重理解。“简要介绍销售人员的主要任务”曾经有过简短的回答，但仍有差距。如果你不能理解这个问题，不通过市场营销考试是合理的。营销的魅力在于它的实用性和灵活性。从历年的试题来看，没有偏题、怪题和难度系数大的题目。答案应该是全面的，不要太简单。曾经有一个题为“试着描述介绍期产品市场特征和营销决策类型”的问题。很多考生都知道，介绍期的营销决策有四种，即快撇、慢撇、快渗、慢渗。然而，有些考试只回答这16个字，甚至没有解释。答案不仅需要解释，还需要对四项不同决定的适用条件作一点解释。否则扣分。这给考生一个启示，问答应该尽量回答一些全面的问题。
3、试卷结构分析
1、本课程的专题考试根据教学大纲规定的考试内容和目标，确定考试的范围和要求。试卷涵盖了每一章，并适当地突出了关键章节，以反映课程的主要内容。
2、能力层次结构。在本课程中，不同能力水平要求的分数比例一般为：记忆15%，理解30%，应用55%（包括简单应用和综合应用）。记忆就是要求每个人记住一些基本的知识，比如一些基本概念和一些简单的分类；理解不仅是要记住基本知识，而且要理解和掌握它的内在联系，比如一些相似概念和概念之间的联系和区别；应用是指在理解的基础上，运用相关知识分析和解决问题的能力，如运用一些公式和规则计算分析案例，提出解决方案。
3、难度结构。试题难度可分为易、易、微难、难四个层次。每次考试成绩占比为：易占20%，易占30%，稍难占30%，难占20%。易建联的问题只要有一点基础知识就可以回答，比如“什么是营销的母学科”。简单的问题应该在一定的基础上回答，比如“市场营销发展的十个阶段简介”。然而，更为困难的问题只能回答一个良好的基础，如“加强市场营销对中国市场经济建设的意义”。困难的问题需要候选人有良好的基础和系统的理解过程，如“讨论产品生命周期理论对市场营销理论的贡献（或产品生命周期理论在市场营销中的重要作用）。
4、问题的结构。调整后，本课程的试卷类型为：单选题（约30%）、多项选择题（约10%）、名词解释（约16%）、简答题（约28%）、案例题（约16%）。
4、回答方法分析
1、单选题。对于简单的问题，你可以直接找到正确的答案。对于比较困难、不能直接找到正确答案的问题，可以采用排除法。一般来说，两个选项的意思相同不是正确的答案，也不是与问题的意思相矛盾或相距甚远的答案。有时他们两个都是对的，有时他们不是。应该选择最好的选择。
2、多项选择题。只要选择与问题的意义一致，一般都是正确的。对于较难的问题，选择题可分为若干组。每个群体都应该有相似的意义或平行关系，并且有内在联系。每个小组的选项不应相互矛盾，然后根据主题的含义进行选择。
3、术语解释。要求准确用词，明确名词的本质。如果记忆清晰准确，直接回答；如果记忆不清晰，不要轻易放弃。寻找相关知识点，利用与相关知识的联系来解释单词。
4、简短的回答。总的要求是层次分明，措辞准确。每一点都应该进一步解释。如需举例说明，应结合实例分析说明。在回答问题之前，最好重复这个问题以完成答案。
5、案例问题。总体要求是看清楚题目的主旨，充分论证，联系案例，分析清楚，逻辑清晰。首先，列出问题涉及的概念、原理和公式。结合实际案例，进行论证、计算和分析，在论证的基础上提出解决方案。
